Kev ua lag luam thov thiab yam rau nws

Nyob rau hauv txhua kev ua lag luam muaj ob lub ntsiab kev kawm: tus neeg muag khoom thiab lub buyer. Lawv txiav txim seb qhov luaj li cas ntawm qhov kev thov thiab mov ntawm tej khoom (cov kev pab cuam). Kev ua lag luam thov yog qhov ntim ntawm cov khoom, cov kev pab cuam uas tau txais kev pab yuav tom ib tug tej yam nqi ntawm ib lub sij hawm unit. Muab - tus nqi ntawm cov khoom (kev pab), uas producers puas kam muab nyob rau tib lub sij hawm ntawd nyob rau hauv muab tus nqi.

Kev ua lag luam thov los ntawm ntau yam tseem ceeb. Chief ntawm lawv yog tus nqi. Yog li, thaum ib tug nqi siab theem ntawm kev thov yuav tsum tau significantly tsawg tshaj li thaum uas tsis muaj. Cov rov qab sib raug zoo cai nyob rau hauv lub tswv yim txog. Uas yog, nrog tus nqi producers puas kam muab rau cov lag luam ntau cov khoom (cov kev pab cuam).

Kev ua lag luam thov yog zoo li tus tsis tau tsuas yog nyob rau hauv tus ntawm cov nqi. Xav txog lwm yam tseem ceeb rau kev yuav khoom lub hwj chim. Qhov no, saum toj no tag nrho, tau txais kev pab 'cov nyiaj tau los. Qhov ntau nyiaj cov neeg muaj nyob rau hauv lawv cov muaj, ntau dua qhov lub theem ntawm kev thov.

Ho nyob rau hauv kev yuav khoom muaj feem xyuam rau cov neeg siv cov miv nyuas. Yog hais tias cov neeg ntseeg tau hais tias nyob rau hauv lub nyob ze yav tom ntej yuav nce rau cov no los yog lwm yam khoom, qhov kev thov rau cov khoom uas tej zaum yuav loj hlob ho. Tau txais kev pab tsuas yuav muaj rau yav tom ntej. Raws li, tom qab ib tug luv luv lub sij hawm muag khoom poob dua.

Mov thiab thov nyob rau hauv kev ua lag luam khwv nyiaj txiag yog ho nyob rau zam. Yog hais tias koj cov khaub ncaws, khau thiab accessories raws li qhov tam sim no tiam sis, cov hluas yog sim mus yuav lawv. Nyob rau hauv no zam khoom yuav kim. Tab sis tom qab ib tug 1-2 lub caij, cov qauv yuav raug nqi 3-5 lub sij hawm pheej yig dua, thiab qhov yuav tsum tau rau lawv yog xyaum tsis cai.

Kev ua lag luam thov no kuj los ntawm advertising. Yog hais tias cov neeg muag khoom tsis spare nyiaj rau disseminate cov lus qhia txog lawv cov khoom nyob rau hauv cov xov xwm, cov neeg muas zaub, txawm rau kev lom zem sim mus coj ib tug novelty. Yog hais tias lawv nyiam cov khoom, ces qhov kev thov yog tsuas loj hlob.

Qhov zoo tshaj yuav yog qhov zoo tshaj ntawm cov khoom (cov kev pab cuam). Tau txais kev pab, ntawm chav kawm, muab kev xaiv li cas rau cov khoom uas siv los ntawm ntau dua zoo. Tshwj xeeb tshaj yog ib qho tseem ceeb yog cov daim duab rau cov muaj nplua nwj. Lawv tshwj xeeb tshaj yog txaus siab rau tej yam uas nyob rau hauv kev nplij siab thiab kev cia siab.

Ib qho tseem ceeb uas tsis yog-nqi yam - kev cai, kev lis kev cai, tsev neeg, pab pawg neeg ntawm cov neeg, lub teb chaws, lub teb chaws. Piv txwv li, nyob rau hauv anticipation ntawm lub nyiaj so koobtsheej, uas yog ua kev zoo siab xwb nyob rau hauv tej yam no, yuav ua rau kom qhov kev thov rau cov khoom plig. Nyob rau hauv lwm lub teb chaws, xws li ib tug teeb meem no yuav tsis muaj tshwm sim.

Nws muaj feem xyuam rau kev thov rau cov theem ntawm cov nyiaj khwv tau ntawm cov pejxeem. Wage nce, lub txais ntawm lub thib kaum peb cov nyiaj hli, nyiaj tshwj xeeb, thiab lwm yam ho kom neeg thov. Cov neeg txaus siab rau siv ntau tshaj cov nyiaj tau cov kev pab cuam. Raws li, qhov tshwm sim ntawm teeb meem teeb meem yog ib tug muaj zog poob rau hauv kev muag khoom volume.

Thov yog muab faib ua elastic thiab inelastic. Raws li rau cov thawj zoo ntawm cov khoom uas muaj ntau yam cov phooj ywg. Uas yog, yog hais tias tus cov khoom uas muaj elastic thov mam li nco dheev ntawm lub nce nyob rau hauv nqe, thiab ib tug xws li cov khoom ntawm lwm hom los ntawm ib tug competitor yuav muag ib tug me ntsis pheej yig dua, ces tus buyer yuav yuav tom ib tug txo nqi. Qhov no siv rau khaub ncaws, khau, ib tug xov tooj ntawm cov khoom noj. Inelastic thov yog qhov tseem ceeb npas, xws li mov ci, mis nyuj, cereals, thiab lwm yam

Qhov teeb meem no pent-up thov vim lub fact tias muaj ntau cov khoom pib do nyob rau hauv ib tug tej lub sij hawm lub sij hawm, lub caij. Piv txwv li, nyob rau sov khaub ncaws thiab nkawm khau neeg siv loj sums nyob rau hauv thaum ntxov caij nplooj zeeg, caij nplooj ntoos hlav thiab lub caij ntuj no. Qhov kev thov rau qab zib nce thaum lub sij hawm ripening berries. Ib tug qaib qe tau txais kev pab noj nyob rau hauv loj tus xov tooj nyob rau hauv pem hauv ntej ntawm xws li ib tug nyiaj so koobtsheej zoo li Easter.

Peb tau soj ntsuam lub tswvyim ntawm "kev ua lag luam thov" thiab nws cov yam. Peb pom tias buyers ntawm kev txiav txim, tsis yog tus nqi ntawm cov khoom thiab cov kev pab cuam, tab sis kuj yog ib tug ntau ntawm cov uas tsis yog-tus nqi yam.