Ntsiab Txhais ntawm Kev thov: cov kev pab cuam thiab lub tswvyim ntawm

Nyob rau hauv ib qho kev nce kev sib tw nqi ntawm kev thov, txiav txim nws loj thiab forecasts yog ib qho tseem ceeb pab rau txoj kev vam meej ntawm yuav luag txhua lub tuam txhab muab kev pab cuam thiab cov khoom muag. Marketing thov - lub ntsiab qhia ntawm lub lag luam. Nws yog tus kwv ntawm mus tas li txoj kev tshawb no, tsim, kev saib xyuas. Peb qhia txog cov essence ntawm no kev ua lag luam tshwm sim, hais txog tej uas muaj tam sim no kev txiav txim qhov kev thov, yuav ua li cas nws yog tsim thiab li cas yam cuam tshuam rau nws.

Lub tswvyim ntawm kev thov

Nyob rau hauv lub feem ntau kev daim ntawv ntawm cov lus txhais ntawm kev thov yog txo mus rau tus nqi ntawm cov khoom los yog cov kev pab cuam, uas lub buyer yog npaj txhij yuav tsum tau consumed nyob rau hauv ib lub sij hawm ntawm lub sij hawm ntawm ib teev nqi. Consumer thov yog lub tseem ceeb tshaj plaws yam ntxwv ntawm lub lag luam, nws yog ib txwm raws li cov kev xav tau ntawm cov neeg. Yog hais tias muaj yog tsis muaj coob, ces yuav muaj tsis muaj kev muag khoom los yog cov mov thiab chaw pib yuav muaj tsis muaj kev ua lag luam kev sib raug zoo. Nriav hwj chim yog ib txwm hais nyob rau hauv monetary cov ntsiab lus uas. Kev txiav txim ntawm kev thov - yog ib tug muaj nuj nqi ntawm lub buyer, tsuas yog nws yuav txiav txim siab seb nws yog npaj txhij mus yuav ib yam khoom los yog kev pab thaum lub caij ntawm muaj ib tug muab nqi. Nyob rau hauv kev twb kev txuas nrog ib tug ntau yam ntawm kev lag luam thiab tib neeg xav tau kev pab, muaj ntau ntau yam tseem ceeb uas cuam tshuam qhov kev thov rau nws tau thiab nyob rau hauv cov tsim thiab tso tawm ntau hom ntawm no phenomenon.

Lub volume ntawm kev thov

Producers ntawm cov khoom los yog cov kev pab cuam, marketers yuav tsum to taub npaum li cas ntawm nws cov units lawv yeej twb paub lawm rau tej zaum. Yog li ntawd, qhov kev txiav txim ntawm qhov ntim ntawm kev thov yog tsis tshua muaj ib qho tseem ceeb rau ntau lawm npaj thiab kev muag khoom cov kev tswj. Cov theem ntawm kev thov - tus xov tooj ntawm tej yam khoom ntawm ib lub nqe, tus buyer yog puas tau npaj txhij mus yuav ib qhov nqi ntawm lub sij hawm. Nyob rau cov muag khoom yog los ntawm ntau yam tseem ceeb xws li kev ua lag luam thiab cov neeg siv cim.

hom ntawm kev thov

Muaj ntau ntau cov txheej xwm los ntawm cov uas cais qhov kev thov rau cov khoom los yog cov kev pab cuam. Tus thawj cov lus txhais ntawm kev thov txuam nrog rau buyer intentions. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no emit ib tug neeg twg, nws yog ib qho nyuaj, conservative nrees formulated thov. Cov buyer yog xav muas nyob rau hauv ua ntej, uas qhia nruj uas yuav tsum tau rau lub hom, zoo thiab tus nqi ntawm cov khoom thiab tsis txhob hloov nws nrog uas zoo sib xws cov khoom. Feem ntau cov feem ntau, qhov no thov yog pom nyob rau hauv lub niaj zaus, txhua hnub khoom (qhob cij, cov mis nyuj), uas yog yuav nyob rau hauv tej yam cov Team sib nyob rau hauv ib lub kom muaj nuj nqis. Tsis tas li ntawd, muaj ib tug lwm txoj los yog sib quas ntus, nruab nrab los yog cov mos mos coob. Nws yog los ntawm txawv yam ntawm tus taw tes ntawm kev muag khoom. Cov buyer txiav txim siab mus yuav thaum koj nyeem cov kab lus. Piv txwv li, cov neeg muas khau, khaub ncaws, tshuaj pleev ib ce. Thiab lub thib peb hom thov - lam ua. Thaum ib tug neeg tsis npaj mus ua ib tug purchase, tab sis nyob rau hauv tus ntawm tej qhov zoo tshaj txiav txim siab mus yuav khoom. Feem ntau cov feem ntau, qhov no thov tau cai nrog cov purchase ntawm me me khoom: kev zom khoom ntawm cov pos hniav, qhob noom xim kasfes.

Raws li cov xov tooj ntawm kev muag khoom los ntawm cov khoom raug rho tawm makrospros thiab mikrospros. Tus thawj siv tau rau tag nrho cov pej xeem, thiab lub thib ob - tsuas yog mus rau ib tug nqaim cov neeg tuaj saib.

Raws li cov neeg kawm ntawv ntawm kev txaus siab paub qhov txawv ntawm tej yam kev thov, raws li ib tug tiag tiag, pom tau hais thiab unrealized. Tus thawj koom tiag tiag kev xav tau ntawm cov neeg muas zaub nyob rau hauv cov khoom. Ob - yog lub sij muag ntawm cov khoom thiab cov kev pab cuam. Peb - qhov no yog lub xov tooj ntawm cov khoom uas cov neeg siv tau txais tsawg rau ntau yam yog vim li cas: lub sib xws ntawm assortment thiab buyer kev tsis txaus siab, tsis muaj ntawm cov khoom.

Raws li cov kev loj hlob qauv ntawm faib ib tug zuj zus, ruaj khov thiab pib qaug thov. Nws kuj yuav txhua hnub, periodic thiab episodic. Cov no yog txawv raws li lub mov voj voog.

Los ntawm cov ntaub ntawv kev kawm ntawv thov faib nws tej hom li configured, piv txwv li, tsim raws li ib tug tshwm sim ntawm kev kawm thov thiab txhawb cov khoom, lub peev xwm, piv txwv li, lub siab tshaj plaws tau muaj peev xwm mus yuav cov khoom ntawm ib tug muab nqi, tag nrho cov -.... Yog, nyob rau hauv qhov tseeb, lub lag luam muaj peev xwm. Nws muaj lwm yam yog vim li cas rau lub kev faib ntawm kev thov.

Yam rau kev thov

Lub volume ntawm kev yuav khoom tsis yog infinite thiab nyob ntawm ntau yam. Kws txawj qhia nram qab no pab pawg neeg ntawm lawv: economic, social, pej xeem, nom tswv thiab climatic.

Nyob rau hauv kev lag luam thiab marketing thov yam yog feeb muab faib ua cov nqi thiab uas tsis yog-nqi. Cia peb kawm no qhov teeb meem nyob rau hauv ntau yam.

Tus nqi tshaj thov, lub ntsiab txhais ntawm uas yog ib qho yooj yim mus yuav txuam nrog rau cov nqi ntawm cov kev pab cuam los yog cov khoom thiab cov tshuaj tiv thaiv rau tus nqi ntawm lub buyer. Nyiaj khwv tau los txais kev pab yog finite, thiab hais tias tus nqi ntawm cov khoom yog ib qhov zoo tshaj nyob rau hauv cov kev cai ntawm kev thov. Buyer teb rau cov kev hloov nyob rau hauv lub purchase price, nws feem ntau ua rau ib tug txo nyob rau hauv qhov kev nce nyob rau hauv coob. Qhov no pab pawg neeg no muaj xws li lub sij nqi ntawm cov khoom thiab lwm yam khoom, raws li zoo raws li cov neeg xav tau, puas siab puas ntsws tshua rau tus nqi. Rau cov uas tsis yog-nqi yam influencing thov muaj xws li cov neeg nyiam, zam, kev yuav khoom hwj chim, tus nqi ntawm competing khoom, substitutability ntawm cov khoom.

Txoj cai ntawm mov thiab thov

Qhov no txoj cai tsim cov kev sib raug ntawm peb ib qho tseem ceeb nyiaj txiag tswv yim: tus nqi, thov thiab mov. Nws yog ua tau rau formulate qhov nyuaj daim ntawv ntawm no: yog hais tias muaj yog thov, yuav muaj ib lub mov. Feem ntau, qhov ntau dua qhov kev thov, ntau dua qhov lub mov thiab, thiaj li, ntau dua qhov lub nqi. Rau qhov nqi koj tshuav ntawm lub cev yuav tsum tau tsim equilibrium ntawm qhov zoo tagnrho thiab tiag tiag thov, nqe txaus thiab txaus cov cuab yeej. Kev txiav txim ntawm mov thiab thov, nrhiav lawv tshuav nyiaj li cas - nws yog ib qho tseem ceeb ua hauj lwm ntawm kev tswj. Cov chaw tsim tshuaj paus yuav tsum ua tib zoo tsom xam cov hloov mus hloov los ntawm kev thov thiab cov neeg siv cov tshuaj tiv thaiv rau cov nqi thiab mov. Nyob rau lub ratio ntawm khw cib fim thiab muaj ob tug ntau cuam tshuam rau cov kev cai lij choj:

1. Cov kev cai lij choj ntawm mov. Nws hais tias muaj nuj nqis uas cog noob yog inversely muaj feem xyuam rau nqi. Lub siab dua tus nqi ntawm cov kev pab cuam los yog cov khoom, lub qis qhov kev thov rau lawv.

2. Txoj cai ntawm mov. Nws hais tias tus nqi nce ncaj qha tau nyob rau hauv txoj kev loj hlob ntawm mov. Raws li qhov microscopic nqi tso cai rau tus chaw tsim tshuaj paus ua kom loj profits, nws tau attracted ib tug loj hlob tus naj npawb ntawm entrepreneurs nyob rau hauv no ua lag luam ya.

Txawm li cas los, qhov muaj zog mov yeej ib txwm implies ib tug txo nyob rau hauv coob, raws li cov neeg muaj peev xwm tsuas yuav ib qhov nqi ntawm cov khoom thiab cov kev pab cuam. Yog li, qhov tshaj mov ua rau yus txo nqi, thiab ces cov mov thiab thov mechanism yog txhais los ntawm ib tug tshiab voj voog. Tus nqi nyob rau hauv cov ntaub ntawv no yog ib tug txhais tau tias ntawm regulating qhov nqi koj tshuav ntawm cov pawg.

elasticity ntawm kev thov

Nyob ntawm seb tus nqi, rau cov neeg ua si ntawm buyers, emit ob hom ntawm kev thov: elastic thiab uas tsis yog-elastic.

Hu elastic thov uas nws txawv nrog rau hloov mus hloov los nyob rau hauv tus nqi ntawm cov khoom thiab cov kev pab cuam thiab hloov mus hloov los tau nyiaj. Cov tau txais kev pab rhiab rau qhov muaj nqis ntawm tej yam khoom thiab npaj txhij mus muab lawv purchase yog hais tias tus nqi yog siab los yog khwv tau nyiaj lub caij nplooj zeeg. Yog li ntawd, peb pom tias thaum lub sij hawm nyiaj txiag downturn txo cov kev noj cov khoom kim heev cov khoom, lub tsheb thiab thiaj li nyob. N.

Inelastic, ntsig txog, yog ib tug thov uas tseem nyob rau tib lub thaum hloov cov nyiaj tau los thiab tus nqi ntawm cov khoom. Qhov no siv saum toj no tag nrho rau qhov tseem ceeb cov khoom. Cov neeg yuav yuav khoom noj khoom haus txawm nrog ib qho kev nce rau hauv tus nqi thiab lub caij nplooj zeeg ntawm nws solvency. Tab sis nws yog tsis zoo li cov neeg yuav haus ntau cij, txawm yog hais tias tus nqi yog zoo heev txo. Lub elasticity ntawm kev thov, lub ntsiab txhais ntawm uas yog muaj nyob rau hauv lub lag luam ua hauj lwm yog ib lub cuab tam ntawm kev muag khoom cai. Yog li, thaum lub siab elasticity ntawm cov neeg muag khoom yuav ua rau kom turnover los ntawm kev txo nqi. Lub elasticity yog tau pab kab lus tshaj ntau cov neeg muag khoom muaj cov khoom thiab cov kev pab cuam, qhov ntau elastic qhov kev thov yuav.

kev ua lag luam kev tshawb fawb

Yuav kom nkag siab txog cov magnitude ntawm lub peev xwm thov, lub chaw tsim tshuaj paus yuav tsum tau ua ib co kev tshawb fawb kev siv zog. Feem ntau qhov txawv ntawm txoj kev tshawb ntawm cov tam sim no thov, uas muaj feem xyuam rau lub formulation ntawm luv luv-term cov hom phiaj ntawm cov neeg muag khoom thiab chaw tsim tshuaj paus, thiab nws twv ua ntej hais tias vim txoj cai kev txiav txim siab. Ntsiab Txhais ntawm Kev thov yog ib qho tseem ceeb rau lub tsev lub hom phiaj. Peb kawm no tshwm sim nyob rau ntau txoj hau kev: statistical, marketing, nyiaj txiag. Rau cov chaw tsim tshuaj paus, nws yog ib qho tseem ceeb coj mus rau hauv tus account lub psychology ntawm tus neeg, mus rau to taub lawv cov kev xav thiab muaj lub sij hawm mus ntsib lawv.

creation ntawm kev thov

Kev txiav txim ntawm kev thov rau ib yam khoom los yog kev pab tso cai rau koj los tsim ib qho kev pab kom tswj tau cov nws yog tias tsim nyog. Qhov tseem ceeb tshaj lub cuab tam ntawm kev muag khoom tswj yog tus nqi: nws txiav thiab nce tej zaum yuav txo thiab nce tus naj npawb ntawm kev yuav khoom. Tab sis nqi kev cai yog tsis ib txwm tau thiab feem ntau tsis kev lag kev luam zaum. Yog li ntawd tuaj mus rau cov kev pab ntawm tus tsim marketing cov cuab yeej, cov muaj xws li: advertising, lub tsev thiab kev tswj cov duab ntawm ib tug ntau yam ntawm txoj kev mus pab txhawb cov lag luam tawm thiab post-muag neeg yug.

forecasting ntawm kev thov

Txhua Chaw tsim tshuaj paus yog ib qho tseem ceeb los mus saib lub zeem muag ntawm nws txoj kev loj hlob thiab hav zoov nyob rau hauv lub lag luam. Thov, lub ntsiab txhais ntawm uas yog ib qho tseem ceeb ib feem ntawm kev npaj thiab tswj - yog lub ntsiab lub hom phiaj ntawm tej neeg muag khoom thiab chaw tsim tshuaj paus. Yog li ntawd, nws yog tsim nyog los systematically ua txoj kev tshawb no ntawm cov tau muag tagnrho, neeg coj tus cwj pwm thiab kev ua lag luam kev hloov, nyob rau hauv lub sij hawm yuav tau kho cov forecasts rau qhov loj tshaj plaws thov. Ua txoj hau kev yuav siv ntau txoj kev, uas yog muab faib ua heuristic, statistical thiab economic kev.