Teem ib tug so-txawm: kev tsim kho, thiab tus so-txawm taw tes tsom xam. Yuav ua li cas rau lub ntsiab lus tus so-txawm enterprise?

Lub tuam txhab yog tsim nyob rau hauv thiaj li yuav muaj txiaj ntsim. Ntawm cov hoob kawm, loj corporations yuav cam hais tias "lawv xav seb peb," "peb yuav tsum tau txais nws", thiab hais txog. N. Tab sis nws tag nrho cov pib nrog lub profit. Yog hais tias nws yeej nyob ntawd thiab yog loj hlob - ua lag ua luam yog muaj txiaj ntsim, yog tias on qhov tsis tooj - lub tuam txhab xav tau "hlawv-tawm".

Yuav ua li cas koj yuav tsum paub nyob rau hauv lub lag luam? Yuav ua li cas txoj kev forecasting thiab suav thov novice firmachi? Ib tug ntawm cov feem ntau yooj yim, tab sis tsis muaj tsawg txhim khu kev qha - lub peev xwm los tsim ib tug so-txawm lub sij hawm.

Basic ntsiab ntawm sustainability ntawm lub enterprise

Tam sim no nws yog tsis yooj yim sua rau qhib ib lub lag luam tsis xav txog yuav ua li cas thiab thaum twg nws yuav coj nws cov nyiaj thawj zaug. Fundamentals ntawm Economics, yog qhia, txawm high school cov tub ntxhais kawm, muab cov lus qhia txog kev ua lag luam kev npaj. Qhov tseem ceeb tshaj kev txawj ntse ib tug businessman yuav tsum tsis txhob muab suav hais tias raws li "entrepreneurial flair" raws li lub peev xwm rau kev ntsuam xyuas cov kev txaus ntshai, cov nqi thiab lub sij hawm siv. Indicators ntawm sustainability ntawm lub enterprise tej zaum yuav muaj xws yooj yim nta li:

• breakeven ntau lawm lub sij hawm;
• muaj kev ruaj ntseg tshaj ntawm ntau lawm;
• leverage kom ntau lawm.

Ib me ntsis keeb kwm

Nyob rau hauv thaum ntxov 30-ies ntawm lub xeem caug xyoo, lub scale ntawm qhuav nce es sai heev. Nyob rau hauv ib qho kev nce tw ib puag ncig yuav tsum tau vib this kev nrug muaj feem luj ua lag ua luam lub sij hawm. Nws yog ces thiab muaj ib tug qauv ntawm cov kwv cov tseem ceeb heev volume ntawm ntau lawm (tam sim no hu ua lub tuam txhab so-txawm lub sij hawm). Engineer Walter Rautenstrauch npaj siab mus correlate qhov ntim ntawm ntau lawm nrog tag nrho cov nqi ntawm tus enterprise. Txawm li cas los, rau optimize cov kev ua ntawm lub ruaj nws coj lub division rau hauv tas thiab nce mus nce los nqi.

tswv yim

Peb hais tau tias txoj kev vam meej ntawm lub enterprise yog raws li nyob rau hauv peb yam tseem ceeb - tus nqi ntawm cov khoom, lub volume ntawm ntau lawm profits. khoom tus nqi teem los ntawm kev ua lag luam. Lub volume ntawm ntau lawm yog txiav txim los ntawm lub peev xwm ntawm lub enterprise, thiab profit - nqi. Nws suab absurd, tab sis tsawg dua li tag nrho cov nqi, lub sab zus nqi, thiab yog li ntawd, qhov txawv ntawm tus nqi lag luam ntawm cov khoom thiab raug nqi ntau dua. Qhov no yog qhov nyiaj.

Lub tsev ib breakeven teeb cia li tso cai rau koj mus nrhiav tus pom piv ntawm cov yam ntxwv. Microeconomics hais txog ib tug CVP-tsom xam tsom xam. Ib acronym tsim los ntawm tus thawj tsiaj ntawv ntawm cov lo lus nyob rau hauv lus Askiv: Nqi-Volume-Profit. Nws yog ib qho tseem ceeb ua ntej qhov pib ntawm ntau lawm kev ua ub no nqa tawm xws li kev tsom xam, kom tsis txhob chim siab nyob rau hauv lub neej yav tom ntej.

Ib lub caij uas tus CVP yog muab xam rau ntawm qhov ntim ntawm ntau lawm, nyob rau hauv uas thawj zaug peev thiab kev khiav hauj lwm cov nqi yuav tau them rov qab. Nyob rau hauv lwm yam lus, peb yuav hais tias tus tsom xam ntawm so-txawm lub sij hawm los mus txiav txim thaum lub tuam txhab yuav tsum tau muaj txiaj ntsim.

Yuav ua li cas koj yuav tsum tau paub kom lawv muaj ib lub sij hawm

Yuav kom teb tau cov nqe lus nug txog kev tau txais cov thawj profits yuav ua tau nyob rau hauv ob txoj kev: los mus txiav txim rau lub sij hawm (rau lub hlis, piv txwv li) los yog mus xam tus nqi ntawm cov khoom uas koj xav muag (1000 daim ntawm cov khoom). Nyob rau hauv ob qho tib si zaum peb hais txog lub xam ntawm lub breakeven point. Qhov no yog ib qhov teeb meem nyob rau hauv uas lub sum ntawm tag nrho cov nqi ntawm cov enterprise, nrog rau cov thawj zaug peev yuav ua ncaj rau cov nyiaj tau los ntawm muag nyob rau ntawm tus nqi lag luam ntawm cov khoom units.

Yuav ua li cas rau lub ntsiab lus tus so-txawm? Ua ntej, koj yuav tau cov nram no cov ntaub ntawv:

1. Taag nqi - yog nqi uas tsis yog nyob ntawm seb qhov ntim ntawm ntau lawm. Nyob rau hauv cov qauv cov tsiaj ntawv siv TFC (tag nrho cov tsau nqi). Thaum nws los txog rau tshiab tej yaam num, cov tsau nqi tau hais tias yuav pib peev.
2. Kuj tsis paub meej cov nqi - tus nqi ntawm no ntau lawm tso zis. Lawv denoted los ntawm lub acronym TVC (tag nrho cov nce mus nce los tus nqi).

Cov nqi raws lag luam ntawm ib chav tsev ntawm ntau lawm. Nws yog denoted los ntawm Latin tsab ntawv P (nqe).

Yuav tsum tau cov kev xav

Nyob rau hauv kev xyaum, hais tias lub sij hawm ntawm zus tau tej coincides nrog lub point ntawm kev muag khoom yuav tsuas yuav nyob rau hauv cov kev pab cuam sector. Nws yog muaj kws caws plaub hau muag koj cov kev txawj nyob rau hauv daim ntawv ntawm cov qhua tuaj noj mov hairstyle kws ua zaub mov npaj nyias tsuas yog tom qab nws kom tus qhua, thiab lwm yam li ntawd, nyob rau hauv thiaj li yuav lub ntsiab lus tus so-txawm taw tes, koj yuav tau ua ib ob peb zos ..:

• lub sij hawm ntawm zus tau tej cov ib tug khoom muag coincides nrog nws muag taw tes;
• daim ntawv thov nqi ib chav tsev ntawm zus tau tej cov khoom muag, raws li tau zoo raws li tus nqi ntawm cov khoom siv thiab raw cov ntaub ntawv nyob twj ywm unchanged rau lub sij hawm ntawm xam;
• khw muag khoom nqi yog tseem tsau;
• txiav txim seb lub dependence ntawm cov nyiaj tau los nyob rau hauv tus nqi tso tawm los ntawm ib tug linear muaj nuj nqi ntawm ntau lawm.

Yuav ua li cas los xam tus so-txawm taw tes

Ua tau, lub mis los mus txiav txim qhov yuav tsum tau ntim ntawm cov zis yog raws li nram no:

BEPunits = TFC / (P-VC).

Yog hais tias lub resulting tooj ntawm cov khoom ua muab faib los ntawm tus nqi ntawm kev tso tawm ntawm cov khoom nyob rau hauv lub hnub, peb tau txais lub sij hawm nyob rau hauv uas peb tes num yuav tau them tawm. Nws yuav tsum tau nco ntsoov tias twb nyob rau hauv lub hlis tsis ntau tshaj 22 hnub ua hauj lwm. Rau qhov yooj yim ntawm suav feem ntau coj lub duration ntawm lub hli nyob rau hauv 20 hnub.

Ntawm no yog ib tug piv txwv yooj yim ntawm lub xam. Nws yog tsim nyog los sib piv cov nqi 20 txhiab. Den. u Thaum nce mus nce los cov nqi nyob rau hauv 25 qhoc chaw nkaum. u koj yuav tau kho qhov ntim ntawm kev muag khoom ntawm ib tug nqi ntawm 50 d. u Tej yam yooj yim suav muab profitability pib nyob rau hauv cov chav nyob ntawm ntau lawm 800 daim (BEPunits = 20000 / (50-25) = 800 units). Txiav txim tias ib hnub twg yuav ua tau 5 units ntawm ntau lawm, peb pom tau tias koj xav tau 160 hnub yuav pib profiting. Nws tseem raug nyob tsuas los mus txiav txim rau qhov nyiaj ntawm cov nyiaj tau los yuav tsum tau mus cuag so-txawm taw tes. Muab lub xam volume ntawm cov zis nyob rau hauv lub khw muag khoom nqi (800 * 50) thiab tau txais lub 4000 chaw nkaum. u

Lub analytical nqi ntawm tus so-txawm daim ntawv

Ua lag ua luam kev npaj yuav txiav txim cov kev txaus ntshai uas yuav ntxeev tag nrho ua lag ua luam. breakeven teeb yog ib tug ntawm cov kev ntawm twv ua ntej thiab tsom xam. Ua li no, koj yuav tsum xav txog cov dej num ntawm lub tuam txhab nyob rau hauv ib lub sij hawm lub sij hawm.

Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, qhov chaw ruaj nqi xws li tsis muaj peev nqi, thiab hais txog ntawm qhov ntim ntawm qab muab cov nqi ntawm ntau lawm: .. workmen lub nyiaj tuav pov hwm thiab cov qiv nyiaj, kev them nyiaj uas muaj thaj chaw (yog tias koj qev los), thiab lwm yam Yog hais tias lub tuam txhab ua ntau tshaj ib hom ntawm cov khoom, tab sis nyob rau hauv lub niaj hnub ntiaj teb no ciaj sia nrog xws li ib tug portfolio ntawm cov khoom tsis yog ua tau, nws yog tsim nyog los ua teb rau tag nrho cov hom ntawm cov khoom. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, koj yuav tsum tau tsim ib tug so-txawm lub sij hawm nyob rau hauv Excel. Qhov no yuav txo tau lub sij hawm yuav tsum tau. Los ntawm lub tsev nyob rau hauv tib lub dav hlau tag nrho cov kab kos, tshuaj ntsuam yuav txiav txim cov khoom uas tiag tiag muag zoo nyob rau hauv kev ua lag luam, thiab ib co - ib tug tsim txom rau lub tuam txhab.

Yuav kom txiav txim seb qhov nyiaj ntawm tsau nqi qhia ntawm txhua pab pawg neeg ntawm cov khoom nyob rau hauv tag nrho. Taag nqi faib raws li kev faib ua feem.

nyiaj txiag zog

Thaum npaj, tus so-txawm taw tes yog txiav txim. Qhov no txhais tau tias koj yuav xam thiab nyiaj txiag zog ntawm lub enterprise. Nws txiav txim yuav ua li cas lub ruaj yuav xyuam xim rau lawv tus kheej kom tsis txhob muaj qhov ntim ntawm cov zis. Rau suav siv cov sib txawv ntawm qhov muag proceeds thiab tus so-txawm taw tes, xa mus rau cov nyiaj tau los. Cov uas ua yam ntxwv txiav txim qhov feem pua ntawm kev tso tawm ntawm cov khoom, uas yuav txo tau ntau lawm tagnrho.

Nws yuav tsum tau muab sau tseg tias tau lub dag lub zog tus nqi yog tsis ib tug muaj tseeb yam ntxwv. Lub fact tias lawv yog nyob rau hauv lub portfolio ntawm lub enterprise raws li ib tug "kev vam meej" cov khoom thiab "lagging". Los ntawm kev txo zus tau tej cov "kev vam meej" rau cov nyiaj pab ntau tshaj tau tooj, koj yuav tau txais ib tug tsis zoo tshwm sim ntawm lub ruaj.

ntau lawm leverage

Yuav ua li cas lwm tus muaj peev xwm koj nrhiav tau tawm yog tias xav kom tawg-txawm teem lub sij hawm? Cov ntaub ntawv nyob rau hauv cov nqi thiab cov nyiaj tau los yuav siv tau los txiav txim seb tus zus tau tej cov leverage. Qhov no feature qhia tau hais tias qhov feem pua hloov nyob rau hauv cov nyiaj nrog ib qho kev nce nyob rau hauv zus tau tej cov 1%. Yuav kom xam cov kev tsim nyog paj tau paj ntawm cov nyiaj tau los tiam thiab ntau lawm nqi faib los ntawm cov tib paj tau paj, yav tas los txo nyob rau hauv tus nqi ntawm cov tsau nqi. Qhov no tus nqi yuav hloov lub sij hawm, li ntawd nws yog tsim nyog kom meej meej txhais tau lub sij hawm lub sij hawm.

luam suav

Yuav ua li cas los tsim kom tau ib lub teeb ntawm so-txawm rau hauv lub khw, uas muag ib tug ntau yam ntawm cov khoom qhov chaw? Txawm tias thaum twg siv ib tug dav hlau nrog graphics software yuav tsum yog li ntawd loaded uas lub analyst yuav siv sij hawm mus rau "decipher" cov. Rau ib tug ntxhib kwv yees ntawm tus so-txawm taw tes yuav siv cov mis no:

BEPincome = TFC * (100 / i).

Qhov Performance index kuv lub sij lub nruab nrab khw muag khoom paj tau paj.

plotting

Feem ntau cov neeg haj yam mus rau ib tug graphical sawv cev ntawm cov ntaub ntawv. Yuav kom txiav txim seb qhov so-txawm taw tes tau kos ib daim duab ntawm so-txawm nyob rau hauv Excel. Ntsug axis feem ntau txhais tau nyiaj (nyiaj, nqi, nqe, thiab thiaj li nyob. N.). Cov kab rov tav axis nruab nrab yog cov unit ntawm ntau lawm (tej zaum - lub sij hawm).

Elementary paub txog kev kawm txog zauv qhia rau peb hais tias lub sij hawm ntawm tsau nqi - ib tug kab uas tig mus rau lub kab rov tav axis; teem caij nce mus nce los cov nqi los ntawm lub keeb kwm ntawm lub coordinate axes. Ib yam li ntawd, los ntawm lub hauv paus chiv keeb ntawm nplooj thiab lub sij hawm ntawm nyiaj khwv tau los uas tau txais. Yuav kom txiav txim seb qhov so-txawm taw tes yog tsim nyog los tsim lub teeb thiab cov (tag nrho cov) nqi. Qhov no kab yuav khiav thaum uas tig mus rau lub nce mus nce los nqi, tab sis cov pib ntawm nws cov lus dag nyob rau hauv txoj kev axis nyob rau theem ntawm tsau nqi.

Tus taw tes nyob qhov twg lub teeb tshuam tag nrho cov nqi lub sij hawm cov nyiaj khwv tau thiab txiav txim breakeven ntau lawm.