Yuav ua li cas mus muag ua lag ua luam sai sai thiab profitably? Yuav ua li cas mus muag ib lub lag luam?

Niaj hnub no ib tug ntau ntawm kev sib tham nrog tsom on yuav ua li cas los tsim kom tau ib tug muaj txiaj ntsim ua lag ua luam, npaj lawv tus kheej ua lag ua luam, tsim ib yam ntawm cov enterprise uas coj cov nyiaj khwv tau. Nyob rau hauv qhov tseeb, nyob rau hauv kev xyaum, cov neeg xav mus koom nyob rau hauv kev ua lag luam heev npaum li cas. Txawm tias cov neeg uas nyob deb ntawm lub ntiaj teb no ntawm ua lag ua luam, Kuv xav sim koj tus kheej raws li ib tug neeg saib xyuas ntawm tej ruaj. Niaj hnub no, txawm li cas los, peb yuav tsis tham txog nws.

Cov tsab xov xwm no mob siab rau ib tug me ntsis txawv npe. Nws yuav pab tau rau cov neeg uas, nyob rau hauv tsis tooj, xav kom tshem tau ntawm lawv lub tuam txhab, lawv xav nrhiav ib txoj kev los muag ua lag ua luam thiab nyob twj ywm nyob rau hauv ib tug es paaj nyiaj txiag teeb meem. Nyob rau hauv nws, peb yuav sib tham txog ib tug xov tooj ntawm txoj kev muaj feem xyuam rau tej qhov muag. Nws tsis yog tsuas yog hais txog qhov ncaj buyer search, tab sis kuj rau ntau yam kev ua yuav tsum tau noj ua ntej mus rau lub qhov muag. Nyob rau hauv kev, peb yuav tham ntau dua feem txog yuav ua li cas mus muag ua lag ua luam los ntawm muab lawv cov tswv yim rau ib tug kev qhov teeb meem.

npaj ua

Tus thawj tshaj plaws, yog li ntawd yog koj txiav txim siab los rhuav tshem ntawm lub enterprise, peb xav kom koj mus kom meej meej txhais li cas yog vim li cas rau qhov muag thiab seb nws yuav hu ua lub buyer. Nws yog ib tug tshaj plaws - nws yog koj tus kheej nyiam. Ib qho piv txwv yuav yog ib tug teeb meem uas koj xav kom hloov cov vector ntawm nws cov kev ua si thiab, piv txwv li, pib mus npaj ib tug txawv kiag li lub tuam txhab. Los yog, wb hais tias koj yeej nkees ntawm lub lag luam thiab xav so ib me ntsis. Ces nws yog ua tau yuav tsis ncaj ncees buyer uas yuav yeej nug lo lus nug no.

Ib tug txawv kiag li qhov teeb meem no - yog thaum koj tab tom nrhiav rau cov ntaub ntawv hais txog yuav ua li cas mus muag ua lag ua luam vim hais tias ntawm nws cov unprofitability, txoj kev pheej hmoo ntawm tsis ua hauj lwm los yog lwm yam mob uas hem lub tuam txhab nyob rau hauv lub neej yav tom ntej. Ntawm cov hoob kawm, sib tham txog nws tsis yog ntshaw vim hais tias, nyob ntawm seb qhov xwm ntawm tus teeb meem, tsis yog txhua tus neeg yuav lees paub cov kev tswj ntawm koj lub enterprise thiab, yog li ntawd, nws purchase. Tib yam siv rau profits: lub cuab qhov tseeb hais tias qhov ntau lub tuam txhab khwv, qhov ntau kim nws yog muag. Yog hais tias koj ua lag ua luam yog tsis tau-txiav txim siab tswvyim, koj yuav, feem ntau yuav, rau ib tug pittance. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv no, peb pom zoo kom tog twg los yuav tsum ua undervalued, los yog lwm tus yauv ib tug nyuaj lub sij hawm nyob rau hauv lub neej ntawm lub enterprise, mus rau tej yam profitability, ces tau npaj txhij rau nws muag. Ces koj yuav tau mus nce ntau npaum li cas.

Kev npaj rau lub neej yav tom ntej

Tag nrho cov ntawm peb, xws li koj tus - cov neeg. Ib tug txiv neej - ib tug tsiaj uas yog tsuas yuam ua hauj lwm los npaj rau lawv cov neej yav tom ntej. Peb yuav ua tiag ua lub hom phiaj, rau txheeb tawm tau scenarios thiab ua peb zoo tshaj plaws rau saib tom ntej. Nyob rau hauv cov ntaub ntawv ntawm ua lag ua luam kev ua ub no yog kiag li zoo xws li cov teeb meem no. Thiab ib tus uas xav nyob rau hauv koj kev, kuj xav paub tias dab tsi nws yuav tsum tau mus cuag qhov twg nws yuav tsum mus nyob rau hauv lub neej yav tom ntej, tej profits nws tau txais. Tag nrho cov no yuav tsum tau muaj nyob rau hauv ib lub lag luam txoj kev npaj ntawm qhov kev tsim thiab muab lub neej tom ntej buyer. Yog li ntawd koj yuav tsis tau tsuas yog nrhiav ib tug neeg sai sai, npaj them rau koj cov ntaub ntawv, tab sis yuav tau lub siab tshaj plaws kev pab los ntawm cov kev sib pauv.

Yog hais tias lub xeev ntawm koj lub lag luam yog xws li hais tias tej zeem muag nws twb tsis muaj yav tom ntej, nws yog advisable mus xav txog cov muag khoom ntawm qhov chaw, uas yog, tshaj lub pov tseg ntawm cov cuab tam, uas tsim koj tus lag luam. Ua li no, nqa tawm ib tug muaj tseeb kev ntsuam xyuas kom to taub lawv kev ua lag luam tus nqi.

lub sij hawm

Txij li thaum koj tab tom nrhiav rau cov ntaub ntawv nyob rau hauv yuav ua li cas mus muag ib lub lag luam, lub sij hawm yog koj tus zoo phooj ywg. Qhov ntau lub hnub nyoog ntawm ib tug kev enterprise, qhov ntau kim nws yuav tsum tau soj ntsuam los ntawm cov buyer. Qhov no yog tshwj xeeb tshaj yog muaj tseeb nyob rau hauv cov ntaub ntawv, yog tias koj ua lag ua luam yog kev vam meej thiab them.

Zam rau txoj cai no, ntawm chav kawm, muaj cov. Ib tug neeg xav mus nkag rau hauv ib qho kev ua lag ua luam me me npaj mus yuav yog twb ua tau hauj lwm (thiab tej zaum txawm unprofitable) lub tuam txhab kev khiav hauj lwm nyob rau hauv daim teb no. Thiab tus kheej rau koj yog - qhov zoo tshaj plaws kev xaiv yuav ua li cas mus muag ua lag ua luam sai sai. Cov buyer xav li sai li sai tau pib ua hauj lwm, thiab koj, on qhov tsis tooj, xav tau tshem ntawm cov cai rau koj lub tuam txhab thiab tau txais ib co nyiaj. Rau cov neeg uas yog tab tom nrhiav rau cov lus qhia yuav ua li cas mus muag ib lub lag luam (IP no los yog lwm yam koom haum daim ntawv - tsis), cov kev tshawb fawb rau cov neeg uas xav mus sim koj tus kheej nyob rau hauv koj lub niche, yog cov uas zoo zoo rau ntse muag thiab pheej yig. Thiab kev siv cov sij hawm raws li ib tug zoo tshaj uas tsub kom tus nqi ntawm koj lub tuam txhab - nws yog ib tug zoo tactic.

Cov ntaub ntawv thiab kev cai lij choj cov nyiaj them yug

Cov tswv yim no, txawm hais tias nws yog heev cuab kev, yog ib yam uas tseem ceeb. Xa mus rau cov tub txawg ntawm lub lag luam thaum nws los txog rau muag koj lub lag luam. Kev ntes tag nrho cov cai thiab cov luag num ntawm ob tog muab txhua yam, yog tias koj xav kom nws nyob rau hauv nws zoo tshaj plaws. Txwv tsis pub, yuav ua li cas mus muag ib tug npaj txhij-ua lag ua luam (SP) thiab nco ntsoov tias koj yuav tsis dag thiab?

Qhov uas nws los txog rau lub kev sib raug zoo ntawm cov nyiaj ntsuab (thiab txawm ntau tshaj ntawm xws loj, raws li nyob rau hauv cov ntaub ntawv ntawm ib tug muag khoom ntawm lub tuam txhab rau piv txwv), tsis txhob ua phem rau tus siab dawb paug ntawm lwm tus neeg. Nws yog zoo dua mus sim siv tag nrho cov cuab yeej uas yuav tiv thaiv koj nyob rau hauv lub muag khoom txheej txheem. Qhov no yog - cov lus teb rau lo lus nug ntawm yuav ua li cas mus muag ib tug ua lag ua luam (los yog IP LLC, ua rau tsis muaj qhov sib txawv).

Saib rau lub buyer, es tos rau nws

Ib tug interesting tswv yim yuav ua li cas mus muag ua lag ua luam sai sai yog mus nrhiav rau ib tug txiv neej uas yog npaj them rau koj lub lag luam. Cov yuam kev ntau ua lag ua luam neeg yuav hu ua koj tus kheej kev ntshaw. Lawv cia siab tias nws yuav tuaj thiab them nyiaj rau lub buyer. Lawv ntseeg tias qhov no yuav tshwm sim sai sai no. Txawm li cas los, qhov no mus kom ze tsis tau yuav tau tseeb.

Yog hais tias koj xav paub yuav ua li cas mus muag npaj-ua lag ua luam mus sai sai, xav txog leej twg tiag tiag koj mus yuav nws. Peb yuav tau tham txog yog li tej yam khoom uas ib tug yooj yim cov qhua "los ntawm txoj kev" yuav tsis tau them rau koj cov lag luam. Qhov tiag buyer yuav tsum yog ib tug neeg uas yog cia li pib nyob rau hauv cov cheeb tsam no (tsis zoo li) los yog ib tug neeg uas twb muaj kev nyob rau hauv no me me ua lag ua luam thiab paub dab tsi nws yuav squeezed. xws li tus neeg feem ntau yog cov tswv ntawm lub network li cas ib txhia cov ntsiab lus ntawm cov kev pab cuam, kev muag khoom los ntawm cov khoom thiab hais txog.

Ntawm no yog ib tug yooj yim xws li: koj muaj ib tug noj mov, thiab yog koj tab tom nrhiav rau, yuav ua li cas mus muag ib lub lag luam mus nce rau nws ntau tshaj plaws. Nws yog qhov zoo tshaj plaws nyob rau hauv cov ntaub ntawv no los sau tus tswv ntawm lub tsev noj mov chains, mas - zoo xws li cov ntsiab lus nrog rau koj lub tsev kawm ntawv. Nws yog tau hais tias cov neeg tiag tiag xav txog expanding nws ua lag ua luam los ntawm lub tshaaj ntawm koj tus kheej. Yog li ntawd hais tias cov muag khoom ntawm lub lag luam yuav muab tsis ntau lub sij hawm, lub tseem ceeb tshaj plaws - nrhiav ib tug buyer, es passively tos nws.

Tsis yog, ua tau, yog tias koj xa ib qho advertisement rau cov muag khoom ntawm ntau yam ua lag ua luam forums thiab lus cam, koj nyob rau hauv txhua rooj plaub xav nyob rau hauv ib co neeg. Tsuas yog ib tug ntawm lawv muaj peev xwm tiag tiag kom tag nrho cov tsim nyog zaum, thiab leej twg npaj los tsim koj lub lag luam nyob rau hauv, tsis muaj leej twg paub. Yog li ntawd, nyob rau hauv thiaj li yuav to taub nws, yuav ua rau ib tug twv. Sib txuas lus nrog tej zaum cov neeg muas zaub, muab lawv koj ua lag ua luam - thiab leej twg paub, tej zaum koj yuav nyiam ib tug neeg txaus mus ntxiv cov kev sib tham ntawm lub neej yav tom ntej lw.

hnov buyer

Lwm piece ntawm tswv yim hais tias kuv yuav xav muab cov neeg muag khoom ua lag ua luam yog tsim muaj peev xwm mus mloog rau tus neeg uas xav mus yuav koj lub tuam txhab. Koj yuav tsum paub vim li cas nws xav yuav koj ua lag ua luam, uas yog yuav mus li cas nrog nws dab tsi npaj nws muaj nyob rau hauv kev sib raug zoo mus rau lub enterprise. Cov ntaub ntawv no yog tsim nyog rau koj los npaj rau yuav ua li cas xa koj qhov project. Tom qab tag nrho, koj muaj peev xwm ua nws nyob rau hauv ntau txoj kev, hloov le caag los qhov kev piav qhia thiab cov yam ntxwv ntawm lub lag luam, hloov cov outlook on. Cov txheej txheem no yuav ua rau nws tau haum tib neeg kev ntshaw, xav mus yuav koj lub tuam txhab. Nws daim ntawv thov - qhov zoo tshaj plaws clue li cas rau profitably muag ua lag ua luam. Cia li kom paub tseeb tias cov buyer yog hais tias nws yuav tsum tau mus cuag cov yam tau, owning koj lub tuam txhab (cov neeg muas zaub, neeg ua hauj lwm, cov cuab tam). Yuav ua li cas yuav ua rau nws, koj yuav pom tom qab yuav to taub lub ntsiab ntawm tus neeg no.

kev tiv thaiv

Ib qho tseem ceeb point uas koj xav tau them sai sai rau cov neeg uas xav paub yuav ua li cas mus muag ib lub lag luam - yog kev tiv thaiv koj lub lag luam. Thaum xub thawj siab ib muag, qhov no yog tsis yog li cuab kev, tab sis nyob rau hauv kev xyaum muaj ntau yam teeb meem. Nyob rau hauv kev, muaj mob thaum ib tug buyer los rau saib cov neeg uas tsuas nyiag koj lub lag luam nyob rau hauv lub neej yav tom ntej. Yuav ua li cas no tshwm sim? Nyeem kom zoo zoo, thiaj li tsis mus poob lawv txoj hauj lwm.

Yog li ntawd no tus taw tes yog hais, es, tsis yog tus tswv ntawm ib co kev lub tuam txhab los yog chaw ua hauj lwm, thiab cov tswv lag luam, thiab cov kev pab zov me nyuam. Piv txwv li, qhov no tej zaum yuav muaj feem mus rau ib tug mus txawv tebchaws chaw ua hauj lwm tus tswv. Tom qab tag nrho, raws li peb paub, cov zoo tshaj plaws lub cuab tam ntawm xws qhauj tsis yog ib tug khiab tsev nyob chaw ua hauj lwm nrog chaw ua hauj lwm cov khoom thiab cov neeg puag , thiab cov saib kev ua hauj lwm nrog nws. Thiab yuav ua li cas muaj ntau yam muaj ntau cov dab neeg uas cov neeg ua haujlwm ntawm lub tuam txhab nyiag nws puag, thiab ces pib nws lub lag luam! Tib yam siv rau cov muag khoom ntawm lub lag luam.

Nws yog lub npe hu nyob rau hauv keeb kwm thaum ib tug buyer views ntawm lub tuam txhab tuaj rau tus txiv neej, thiab paub txog nws tej lus muaj tseeb. Tom qab ntawd nws tau txuam nrog tus yuam sij tswj ntawm lub tuam txhab los ntawm muab lawv ib tug ntau yam pauv loj nqi rau tau txais pib nrog lawv lub tsev nyob rau hauv dej ntawm lwm cov tuam txhab uas muag. Luring neeg xws psevdopokupateli tau rub lawm hauv tag nrho lub lag luam ntawm tus tswv ntawm lub tiag tiag puag, tsim ib tug qauv xwb. Nyob rau ntawm ib lub sij hawm nws yog ib tug teeb meem tiag tiag nyob rau hauv lub lag luam: es nyuaj los tiv thaiv koj puag los ntawm tub sab tub nyiag, muab hais tias nws yuav tsum ua hauj lwm rau lwm tus neeg. Plus, tib qhov teeb meem no yuav tau rov qab nyob rau hauv kev sib raug zoo mus rau lub yees siv nyob rau hauv qhuav, raws li zoo raws li lwm leej lwm tus tsis yog li cuab kev nrhav thiab cov kev daws siv nyob rau hauv koj cov ntaub ntawv.

kev tiv thaiv mechanisms ua ib ke. Ntxiv mus, lawv yog siv feem los ntawm tuam txhab uas muag. Customer puag, piv txwv li, yog khi rau lub tuam txhab nws tus kheej, tsis muab tag nrho kev nkag mus rau cov thawj coj thiab Salespeople uas ua hauj lwm nyob rau hauv lub xov tooj. Nrog rau cov technology thiab paub-yuav ua li cas sib txawv qhov teeb meem no yog zoo li: koj yuav tau qhia rau lub buyer hais tias muaj yog ib co hau kev los mus txhim kho cov nyiaj txiag ua lag ua luam kev ua tau zoo, "trade secrets" hais tias koj hmoov tsis qhia tsis tau rau lub buyer nyob rau theem ntawm sib tam. Yog li, cov kev tshwm sim ntawm koj chaw ua hauj lwm yuav tsum muaj kev nyab xeeb.

"Workout" rau cov neeg sib tw

Koj tsis paub tseeb seb tag nrho teev nyob rau hauv qhov kev piav qhia ntawm lub lag luam? Yog tag nrho cov paub meej raug luam tawm ntawm cov neeg uas tej zaum yuav xav thiab lub buyer yuav tsum yog tus zoo tshaj plaws phau ntawv rau nws? Tsis paub yuav ua li cas kev sib khom lus yuav muab qhov chaw, koj yuav tsum tau teb ib co ntawm cov nqe lus nug thiab yuav ua li cas yog tias koj tseem hu? Cov tshuaj rau tag nrho cov ntawm no thiab ib tug tswv tsev ntawm lwm yam teeb meem yog heev yooj yim. Nws muaj nyob rau hauv "txoj kev kawm" nyob rau hauv koj competitors. Yuav ua li cas koj txhais li cas?

Yog hais tias koj xav paub yuav ua li cas mus muag ib lub lag luam nrog cov nuj nqis thiab yuav ua li cas mus nce lub feem ntau rau koj lub tuam txhab, koj muaj peev xwm tsuas nrhiav competitors muag zoo xws li cov hom enterprise, thiab sau lawv nyob rau hauv lub guise ntawm lub buyer. Ntseeg kuv, lawv yuav muab koj nrog kom ntau li ntau cov lus qhia txog lawv cov tuam txhab (txij li thaum cov neeg muag khoom yog yuav tsum tau xav nyob rau hauv muag).

Qhov no "kev cob qhia" heev pab tau. Koj yuav tam sim ntawd pom muas-sab kab ntawm kev coj cwj pwm, daim ntawv ceeb toom cov teeb meem uas yuav tau nug koj tus buyer, paub zoo tshaj plaws cov lus teb yuav tau muab.

intermediaries

Niaj hnub no muaj ntau ntau yam tuam txhab uas muag uas yuav pab tau tshem ntawm nws ua lag ua luam. Yog hais tias koj tsis xav ua txhua yam rau koj tus kheej, koj yuav tau nrhiav kev pab los ntawm ib tug ntawm lawv, piav txog lub essence ntawm qhov teeb meem. Cov teeb meem no yog li cas mus nrhiav tau ib lub tuam txhab uas yuav muag ua lag ua luam, tsis muaj. Muaj ib tug lossis loj npaum li cas ntawm kev sib cuag lus, thiab koj yuav yooj yim nrhiav tau xyuas ntawm lub resellers. Txawm li cas los, nws yuav tsum tau npaj kom txhij rau lub fact tias koj yuav tau them ib tug nqi rau cov kev pab nws. Nyob rau lwm cov tes, kev ua lag ua luam sellers yuav muaj nws appraiser uas yuav pab tau koj, nyob rau hauv lem, nce ntau rau tej yam kev pab siv nyob rau hauv koj lub lag luam.

tshawb pom

Nyob rau hauv qhov tseeb xws li ib qho tseem ceeb theem nyob rau hauv lub neej ntawm txhua txhua ua lag luam thiab businessman raws li qhov muag ntawm lub lag luam, koj muaj peev xwm yuav kho tau txawv. Rau ib co, ces qhov teeb meem no yuav yog ib tug loj poob thiab nqa ib co tsis zoo connotation, hais tias muab hais tias nyob rau hauv uas ua li ntawd ntev nrhiav thiab ua hauj lwm. Nyob rau lwm cov tes, tib txoj kev yuav suav hais tias raws li cov kauj ruam tom ntej nyob rau hauv koj lub hauj lwm businessman, raws li ib lub sij hawm los tsim ib qhov project tshiab thiab ua kom nws loj.

Nyob rau hauv txhua rooj plaub, rau koj lub tuam txhab koj yuav tau mus nce ib co txhais tau tias, tus xov tooj uas yuav kuj yog nyob ntawm seb qhov ntxiv cwj pwm ntawm cov neeg muag khoom. Tom qab tag nrho, ib tug neeg realizes hais tias nws tus me nyuam yuav tsum tau soj ntsuam ntau dua, thaum lwm tus neeg, nyob rau hauv tsis tooj, yog txaus siab heev rau cov kev sib pauv thiab kuv zoo siab hais tias thaum kawg khi nrog peb tes num. Txhua lub lag luam yog cov cim nyob rau hauv lub keeb kwm ntawm kev muag khoom, lawv tshwm sim rau cov neeg, thiab muaj yog tsis muaj dab tsi tsis ncaj ncees lawm los yog reprehensible. On qhov tsis tooj, nws yog ua tau, nyob rau hauv tshiab ob txhais tes koj qhov project yuav coj ntau cov kev pab cuam los ua ntau muaj txiaj ntsim thiab yuav tsim lwm txoj haujlwm tshiab.